商品流通功能
工人生產(chǎn)出的東西要拿出來(lái)銷售，要銷售就必須設(shè)點(diǎn)(店鋪)，銷售點(diǎn)的大而廣之，細(xì)而化之，縱橫交錯(cuò)，便成網(wǎng)絡(luò)狀，只有這樣才能達(dá)到足夠的市場(chǎng)占據(jù)率，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。因此營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的商品流通職能是顯而易見(jiàn)的。企業(yè)通過(guò)自設(shè)的或代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品層層傳遞，最后在網(wǎng)絡(luò)終端完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因之不斷獲得利潤(rùn)和生命活力。因此，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)首先是一個(gè)“渠道”，一個(gè)實(shí)現(xiàn)資金流和物流不斷對(duì)流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動(dòng)力的 “渠道”。
信息采集功能
企業(yè)的決策行為不是憑空憑感覺(jué)做出的，而是源于對(duì)大量信息的收集、歸納及分析基礎(chǔ)上的認(rèn)識(shí)。除重大決策行為需要專業(yè)調(diào)查公司參與外，大量的決策依然要靠企業(yè)的力量去收集信息。麗網(wǎng)絡(luò)的末梢由于最接近于市場(chǎng)，消費(fèi)者的意見(jiàn)，經(jīng)銷商的態(tài)度乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措在市場(chǎng)上均有敏感的反映，企業(yè)必須準(zhǔn)確掌握這些信息才能有的放矢，做出正確決策指導(dǎo)企業(yè)采取相應(yīng)的行動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。因此網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的信息流通的暢通相當(dāng)重要。企業(yè)必須加強(qiáng)制度管理和綜合培訓(xùn)，大力確保網(wǎng)絡(luò)信息流動(dòng)的快速度和暢通，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在這方面的潛能。
網(wǎng)絡(luò)的兼容性
網(wǎng)絡(luò)的兼容性，即企業(yè)在實(shí)現(xiàn)一種產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，能不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類產(chǎn)品的銷售力，使其快速攻人市場(chǎng)并提高市場(chǎng)占有率。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)在兼容的同時(shí)也要注意自身產(chǎn)品以前的形象定位，盡量削弱對(duì)這種定位的負(fù)面影響，并達(dá)到不同產(chǎn)品之間在同一網(wǎng)絡(luò)內(nèi)互相映襯的效果，以有效節(jié)約企業(yè)資源。目前國(guó)內(nèi)家電企業(yè)中建有最龐大、最細(xì)膩營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的TCL集團(tuán)，在已有的彩電、VCD、家庭影院等產(chǎn)品基礎(chǔ)上，正準(zhǔn)備推出自己的 DVD、無(wú)繩電話機(jī)和電腦產(chǎn)品。如能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的兼容性優(yōu)勢(shì)，那么這些產(chǎn)品在全國(guó)的迅速提升是完全可能的。目前他們已開(kāi)始正視這一問(wèn)題，提出了“網(wǎng)絡(luò)航空港”建設(shè)的戰(zhàn)略構(gòu)想，著力提高網(wǎng)絡(luò)的兼容性，快速提升新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
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